価格設定について

よく経常利益を上げる方法としてあげられるのは、経費削減や売上の増大だけど、私は価格設定もかなり重要だと思う。価格設定＝プライジングについては、あまり議論されないんだけどね。

とくに、産業構造が製造業からサービス業主体へ変化している現代においては、多くの企業で経費の大部分は人権費で構成される、つまり固定比率は高い状況にあるだろう。

このような状況下では、以下の2つの戦略が有効である。
①とにかく売上をあげる。だって、経費は一定だから。
②価格設定を見直す。

②が重要である理由は、次の単純な例をあげて考えるとわかりやすい。

原価900円のサービスを1000円で販売するとする。利益はもちろん100円だ。

でも、このサービスが実は1,100円で販売できるとしたらどうだろう。利益は200円となり経常利益は2倍になる！

サービス業の場合、けっこう値段をいい加減に決めている場合もあるので、ライバル企業や自社の優位性を徹底的に検証し、適切な価格を見極めることが重要だ。そしてとにかく安ければいい、という素朴な意見に終始することだけはやめるようにしたい。